撰寫商業計劃書首先要對行業進行充分的分析調研,不能打無準備之仗。能夠吸引投資人眼球的商業計劃書,需要描述出項目的現狀和未來的前景,讓投資人看到你的盈利能力。然而不少投資人的很多商業計劃書或者隻有情懷而缺少理性,或者隻有願景而沒有具體的盈利分析,可想而知這樣的商業計劃書是很難赢得投資人青睐的。

  

      事實上,商業計劃書并不難寫。諸葛亮是中國曆史上最有名的經理人,他為我們留下了一份經典的“商業計劃書”範本——《隆中對》。劉備有一個小團隊,有兩個合夥人,盡管企業願景很宏大“興漢除奸”,但奈何創業以來東奔西走如喪家之犬,始終打不開市場。

  公元207年冬至208年春,劉備三訪諸葛亮。諸葛亮為他分析了天下形勢,得出先取荊州、再取益州、繼而圖取中原的戰略構想。全心全意為商業精英服務的武漢普思策劃有限公司認為,諸葛亮的這個“商業計劃書”完美地闡述了如何實現企業願景。

  首先是市場環境分析。好的商業計劃書,要認清自己在市場中的地位,這也是機會和風險分析。諸葛亮在《隆中對》開始便指出,目前的市場處于野蠻生長階段:“自董卓已來,豪傑并起,跨州連郡者不可勝數。”在這種情況下,作為小企業,劉備集團是有希望實現逆襲的。

  諸葛亮舉了曹操的例子:“曹操比于袁紹,則名微而衆寡。然操遂能克紹,以弱為強者,非惟天時,抑亦人謀也。”曹操集團就是因為有“人謀”,由弱轉強建立了領先優勢。這就為劉備吃了一顆定心丸,讓他明白市場是有機會的。現在的關鍵是,如何找到市場突破口。

  其次是競争對手分析,明确自己的競争策略。劉備要想實現企業願景,他有兩大競争對手:一個是曹操,一個是孫權。如何應對這兩個對手?諸葛亮給出的策略是,對曹操“誠不可與争鋒”,對孫權“可以為援而不可圖也”。為什麼選擇不同的策略?諸葛亮的理由是曹操“擁百萬之衆,挾天子以令諸侯”;而孫權“據有江東,已曆三世,國險而民附”。一個實力雄厚,一個粉絲衆多。在商業計劃書中,對競争對手的分析要寫到位,要有準确的數據和信息。

  第三是企業發展戰略,如何找到突破口。諸葛亮将眼光瞄向了荊州:“荊州北據漢、沔,利盡南海,東連吳會,西通巴蜀,此用武之國,而其主不能守。”荊州這塊市場地位重要,且地頭蛇勢力較弱,可以作為戰略突破口。有了突破口之後,市場就會出現曙光,就有了占據一方的可能性:“益州險塞,沃野千裡,天府之國,高祖因之以成帝業。今劉璋暗弱,民殷國富,而不知存恤,智能之士,思得明君。”這樣一來,劉備集團的發展思路就已然明了。企業發展遵循簡單的原則,“撿軟柿子捏”,不能選擇與對手硬碰硬。

  第四是競争優勢,在市場競争中你有什麼優勢?諸葛亮指明,劉備“既帝室之胄,信義着于四海,總攬英雄,思賢如渴”。作為皇帝的後代,劉備起而發難名正言順,是正義之舉,具有足夠的聲望和号召力。也就是說,作為企業領導人,劉備具有成為領袖的資本與可能。

  再加上“總攬英雄,思賢若渴”的美德,團結一切可以團結的力量,劉備集團就一定能夠達成願景。現在最缺少的隻是一個平台,如果占據了荊州、益州,企業有了立足之地,未來的發展不可限量。 第五是企業發展的具體措施。占據荊州、益州之後,企業該如何發展?是采取冒進策略還是采用保守措施?諸葛亮的方案是:“保有岩阻,西和諸戎,南撫彜、越,外結孫權,内修政理。”安撫少數民族,這是不可忽視的同盟,盡管勢力較弱;與孫權集團交好,組成戰略聯盟;内部建設也必須抓緊。企業發展也是如此,要制定好對内對外的政策措施。對競争對手該打的打、該拉的拉,對企業自身的建設也要毫不放松,選拔人才、加大研發等等。商業計劃書寫好、企業戰略确定之後,最重要的就是堅定執行。諸葛亮的這份商業計劃書非常完美,而且劉備集團也确實是按照這份計劃實現了三分天下。可惜的是,劉備集團沒有堅定執行聯吳抗曹的策略,導緻荊州大意而失。戰略步驟的重要性就在于此,一旦一步有失,步步皆失。劉備集團最終被吞并。